第921节
??温奶奶的话很有道理，她这么做显得太杀手，如果整个疗养院里没有一点通过广告招来的，这些老人心中肯定都会有想法。 ??刘爱娜之前倒也没想这么多，现在听她这样说就跟周鑫骅商议着做广告的方式。 ??他们原定有三套计划，现在第一套全面推广肯定要放在年后，第三套又有些局促。 ??看来看去还是觉得启动第二套广告方案正合适。 ??“那咱们就下周开始怎么样？虽然时间上急了一点，但想想办法应该也来得及，就先从电台开始做，然后各个公交车也开始铺。” ??刘爱娜很偏重于这一点，但叶蓁蓁总觉得哪里不对，她抬头看向周鑫骅。 ??“我们投放的目标群体是不是有些问题？” ??“嗯，这套方案我并不认可，但你知道娜娜这里我很难能说服她。” ??周鑫骅说得很无奈，这套方案是刘爱娜制定下来的，她一直觉得很好，花钱又少投放量又大，只要一提起广告的事她就会提她这套方案。 ??叶蓁蓁忍不住揉了揉眉心，她就说以周鑫骅的专业性肯定不会做出这种错误的判断。 ??“娜娜，你有没有想过我们的目标群体是什么人？” ??刘爱娜被她问得一愣，侧头看了看周鑫骅，像是有些不明白这话是什么意思。 ??“你想一想，如果一个老人随随便便就能拿出二三十万的疗养金，她会没事挤公交车吗？” ??刘爱娜：“……” ??这个年代二三十万已经不是一笔小数目，这能随随便便的拿出这么多钱的人家肯定都有私家车。 ??想明白这一点，她顿时脸色就有些不好看。 ??“我这套方案制定的是不是不太合适？” ??“如果我们是面向普通群体，你这套方案当然是又省钱接受的群体也大，但这些人都不是我们的目标客户，我们就算是做上一年的广告，估计效果都会很差。” ??说到自己的专业领域，周鑫骅就开始滔滔不绝的介绍，只是他越是这样，刘爱娜就越是郁闷。 ??她总有一种好心办坏事的感觉。 ??“那咱们现在怎么办？” ??“不是还有第三套方案吗？这个是周大哥做的吧，就用这套方案好了。” ??刘爱娜郁闷的点了点头，这套方案周鑫骅制定的时候她也在，她当初还嘲笑过他，说这个方案花钱又多能看到的人又少，结果现在就被打脸了。 ??“记得，咱们的目的是赚钱，其他的都不重要。” ??叶蓁蓁这话算是给了刘爱娜一点安慰，她想了想就觉得也对，他们的目标确实是为了赚钱。 ??广告开始推出，第一批投放的都是京城一些高档住宅，还有就是像西山这样的地方，在路边竖了不少广告牌。 ??他们的目的就是让他们的目标群体能够看到他们的广告，应该说让这些人对他们的疗养院开始感兴趣。 ??只要有了兴趣，周围再有人真的住了进去，也许就会有人忍不住想要过去看一看。 ??只要他们过去看，广告投放就算是成功。 ??只是这样把广告打出去就跟烧钱没什么区别，高档住宅的广告向来都比普通住宅的要贵，而路边竖广告牌，还需要特批。 ??要不是叶蓁蓁能找到关系，这一条怕是还很难实现。 ??不过广告打出去之后，效果也是很明显的，之后的几天他们陆陆续续的接到了不少询问电话。 ??虽然大部分人都对他们的费用有些咂舌，但也是有一部分人对他们这里感兴趣，预约了时间准备过来看一看。 ??第一千零八十五章 火爆 ??随着广告的播出，疗养院这边越来越热闹。 ??早在疗养院装修结束前，她们就已经完成了人员招聘，销售人员还有前台的接待人员全都已经就位。 ??也进行了为期半个月的岗前培训，叶蓁蓁对疗养院的生意格外在意，所以对这些员工的培训也都很严格。 ??随着一波一波的客人到这里，所有的人都忙了起来，销售们陪着客人在院子里四处看着，一边介绍院子里的景致，一边又着重介绍跟疗养院联合运营的中医院。 ??因为温奶奶的关系，这边的中医院请到的都是知名的老中医。 ??在普通人的圈子里，这些人的名字也许很少有人知道，但在上流一点的圈子里，只看这些中医大夫的名字不少人就已经动心。 ??哪怕是以后不来这边住疗养院，也可以带着家里的老人过来检查身体。 ??这些老中医大夫早就已经不出诊，这边的老板能把人请到看来还是很有关系的。 ??这样想着心思活络的人就又有了其他想法，这么贵的地方能住得起的人，肯定家里的情况都不差。 ??要么老人有能力要么子女有能力，这可是一个建立关系网的好地方。 ??要是把老人送过来，他们做子女的再时常过来探望，到时候再跟其他人建立一点关系……真是不能再继续想下去。 ??当然这些话也是叶蓁蓁教着销售这样去引导，毕竟这也算是他们这里的一大优势。 ??这一波广告打出去费用可是没少出，如果不能多招一点人过来，他们前半年的运营肯定会很吃力。 ??这段话对温奶奶那些老友们肯定没什么作用，但对一些暴发户而言就是绝好的机会。 ??谁都知道在京城这样的地方没有关系想要赚大钱就很难很难，而关系这种事说起来就格外玄妙，有时候越想经营越好反而越不容易。 ??所以这家疗养院反而像是在给他们提供机会。 ??在广告打出去的第三天，叶蓁蓁他们就迎来了首单生意。 ??准备住进来的还不是一个人，是一对老夫妻，子女看中了这里的人脉，老人看中了这里的环境。 ??这种只有在电视上才能见到的院子，能在这边住上一段时间在老人看来都是赚了。 ??有了第一单生意后面的看起来就很顺畅，广告打出去一个星期，她们这里就陆陆续续的签了10多个单子。 ??有钱进账所有人的脸上都带着满足的笑，而有了这十多个人，叶蓁蓁再去跟我奶奶提寻求帮忙这件事就有了底气。 ??毕竟之前被提醒过，她也不想让自己看起来太急切，像是想要占她那些朋友的便宜。 ??“没想到你们这边生意还真是好。” ??温奶奶都没想到广告打了一个星期就有这么多人想要进来。 ??在她看来晚年幸福的老人都应该是住在家里，而不是凄凉的住进疗养院。 ??是的，凄凉。 ??在温奶奶看来凡是需要住疗养院的肯定都是家庭不和谐，子女不够孝顺，所以老人才需要住疗养院。 ??就因为她这样想，所以她对叶蓁蓁的邀请一直很排斥。 ??听她这样说，叶蓁蓁突然就知道她的心结在哪里。 ??“奶奶，现在跟以前不同，咱们的疗养院可不是用来收纳孤寡老人了，你想呀，一年的费用那么高，孤寡老人哪住得起。 ??“现在的疗养院其实更像是一种让老人们休闲放松的地方，随着社会的发展越来越快，年轻一辈肯定越来越忙。 ??“他们忙起来肯定就顾不上家里，把老人放在家里他们也不放心，而子女不在家老人心里肯定也觉得不舒服。 ??“一来二去的肯定就像是一个负面循环，对相互之间的情绪都有影响。 ??“但住进疗养院不一样，这边都是年纪相仿的老人，大家可以在一起说说笑笑，有人陪就不会觉得寂寞，每天有事情做，也不会胡思乱想。 ??“给咱们的疗养院有医疗保障，一日三餐又有供应，什么都不用操心，日子过得自在舒坦，这才是老年人该有的生活。 ??“年轻人过年轻人的，老年人过老年人的，大家相互之间不影响，不是挺好。” ??叶蓁蓁这样一解释，温奶奶就知道是她想错了，温建国他们不孝顺，温奶奶心里有疙瘩，所以对这些事一直有些排斥。 ??现在想开了倒也觉得去疗养院住似乎是一个不错的选择。 ??不过他们在西山这边，其实日子过得也不错，不再端着那点脸面其实就能跟这边的老家伙们融进去。 ??“行吧，我再帮你问问，到时候我跟你爷爷过去住上一段时间给你们撑撑门面。” ??“就知道奶奶对我们最好了，我们现在生意也不错，不过有你们过去肯定更好。” ??如果这是叶蓁蓁自己的生意，她都可以直接邀请温老爷子现在的几个小伙伴一起过去。 ??钱不钱的都无所谓，只要他们过去住的开心就行。 ??但有美人她们在里面，她就不能一言堂，虽然她们现在感情好，但不管什么样的感情都经不起考验，所以她半点都不想去考验人心。 ??“你这个家伙就是嘴甜，这张嘴谁都说不过你。” ??温奶奶抬手在叶蓁蓁的额头上点了点，放下那点心结她也认真的想着该怎么忽悠那几个老朋友。 ??像是叶蓁蓁说的那样，他们这些老家伙要是真能在一起住上一段时间，似乎也挺开心的。 ??毕竟大家年纪都大了，谁知道还能挺过几个年头，现在不聚一聚以后也许就没机会了。 ??温鹤州那边似乎是彻底的想开了，这段时间既没有缠着温老爷子，也没有再跟叶蓁蓁纠缠。 ??他像是彻底的安分下来，叶蓁蓁对他的变化还有些奇怪，毕竟在他看来这人并不是一个很容易改变的人。 ??“鹤州其实也是一个可怜孩子，说起来都是我跟你爷爷不好。” ??“奶奶，你瞎说什么呢，他自己还有爸妈又怎么能扯到你和我爷爷身上。” ??在叶蓁蓁看来，养不教父之过这句话并没有说错。 ??就像是苹果现在很喜欢黏着朋友，其实就是在他的成长过程中温蕴钧这个父亲很少能陪在他身边。 ??父亲的力量是母爱和其他人都无法给予的，所以在苹果心中就有这样一块缺失。 ??她和温蕴钧都已经意识到这一点，所以都在竭尽全力的弥补。 ??但弥补也需要过程和时间，而且伤害已经造成，有些事其实就没有那么容易。 ??在她看来温鹤州会变成这样，还是跟卢晓霞有直接关系。 ??卢晓霞这个人心机很重，无论什么事都喜欢算计，这样的人教出的孩子肯定也容易想得多，而且也容易愤世嫉俗，总觉得别人对不起他。 ??有着这样的想法，做事就很容易肆无忌惮，缺少一种自身的道德约束。 ??不过既然已经不再来缠着她，又有温奶奶这样感叹，叶蓁蓁也就不愿意再多说什么。 ??“奶奶，你跟爷爷现在就不要再去想从前的事，有些事情既然已经发生，而且该解决的都已经解决，你们就朝前看吧，咱们后面还有好日子要过呢，你这样总是责备自己，日子肯定也会过得不开心。” ??
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