第86节
??除了陶二叔的帮忙，连商场那边，也问及了赵小金和戚铮有关家具的合作。 ??说起来，商场里也是有固定家具订购渠道的，平日里销量也还不错。不过，鉴于赵小金的衣服卖的太好，商场不免就对赵小金和戚铮小两口格外的关注和看重。 ??乃至甫一听闻戚铮要来市里开店，商场立刻就投注了几分注意力。虽然暂时还不打算合作，却也准备时刻关注。 ??跟商场里的家具定位不同，戚氏家具店的价格明显要便宜不少。加之款式不错、质量也足够有保障，在陶二叔那批老顾客的带领下，戚氏家具店很快就有了第一笔进账。 ??随即就是第二笔、第三笔…… ??进店出店的人多了，其他路人秉持着好奇心，也渐渐开始往这里走动。 ??再然后，质量决定一切。当物美价廉的好东西就摆在眼前，又哪里会缺少顾客？ ??戚铮和赵小金买的店面本来就是很好的地段，少不了人流量。慢慢的，生意开始变红、走火…… ??等到商场那边终于意识到商机就在眼前，做出决定想要跟戚铮和赵小金这边合作的时候，已然晚了一步。 ??戚氏家具店的名声已经打了出去，不再需要商场那边锦上添花了。 ??对于这件事没能成行，商场那边显然是很不满意的。随即很快就跟赵小金表示，她的衣服销量出了问题，以后不能再大力推行了。 ??赵小金也是到了商场之后才发现，之前商场给她预留的卖位，已经从进出口的黄金地段转到了最为偏远的角落。 ??亲眼目睹这一事实，赵小金狠狠的皱了皱眉。等到亲耳听见有顾客询问她的“小金服饰”，却被商场工作人员告知已经卖完缺货……赵小金的脸色彻底变了。 ??此时此刻，赵小金倒是该庆幸，她跟商场的合作只签订了半年而已。 ??眼瞅着只剩下最后一个月的时间，赵小金讽刺的扯了扯嘴角，什么话也没说的转身离开了商场。 ??接下来的一个月里，赵小金的布料依旧在购进、衣服也照常在做，但却一件也没再往商场送。 ??反之，赵小金开始在市里寻找起了其他合适的铺面。 ??没错，继戚铮的第一家“戚氏家具店”开张之后，赵小金也打算开她的第一家服装店。 ??不过比起购买家具店铺面时候的阔绰，因为相隔时间太短，服装店的铺面要买下来，就很有些吃力了。 ??本来赵小金想着，实在不行，就自己租店好了。反正就是卖衣服，租来的铺面照样可以做生意。 ??然而，在得知商场的所作所为之后，戚铮却是一口否决了赵小金的这个想法。 ??商场跟赵小金合作过，绝对很清楚赵小金做出来的衣服是何其畅销，又是如何赚钱。 ??商场既然做得出来将赵小金的衣服扣下不卖，自然也有的是其他法子来逼他们服软和低头。 ??明知道商场的不怀好意，戚铮不认为租铺面会是一个很好的决定。 ??倘若一开始没什么生意，倒也无所谓。可如若届时生意好了，却又突然被迫搬迁，那就很让人憋屈和窝火了。 ??所以，为了防范于未然，戚铮坚持，还是先买下铺面最安全。 ??只要铺面是自家的，他们想怎样就怎样。主动权握在自己的手里，才是更有效的提防手段。 ??存着这样的念头，戚铮特意去找了一趟陶二叔。 ??听闻戚铮想要提早预支一笔钱急用，陶二叔愣了一下，当即关心道：“怎么了？家里出什么困难了？不是说家具店在市里的生意不错？我好几个老朋友都在跟我说，现下直接去你店里买家具省事多了。他们也都有介绍亲朋好友去你店里，不应该缺生意才是啊！” ??陶二叔是知晓戚铮开家具店是直接买了铺面，所以花了一大笔钱的。 ??对于戚铮的这个决定，陶二叔挺赞同的。租别人家的铺面到底不是长久之计，家具店又不是开两天就关的生意。想要生意红火又长久，就得把门面固定下来。 ??所以，当初刚一听闻戚铮要去市里开家具店，陶二叔立马就点头了，而且是百分百支持。 ??跟陶二叔合作了这么久，中间又夹杂着陶涛这一层关系，戚铮自然不会遮掩和欺骗，直接将赵小金在市里商场的处境告知给了陶二叔听。 ??“这不是摆明了欺负人吗？戚铮你带着小金尽管找铺面，多少钱都不是问题。你才出的那批家具，虽然还没拖运出去，但是你自己也很清楚，咱们从来都是不愁买家的。有些老顾客一早就联系了我，多多益善。我这要不是怕你累着，早就跟你追加订单量了。”说起戚铮的家具何其受欢迎，陶二叔是三天三夜都说不完的热情追捧。 ??至于戚铮说要预支钱，陶二叔本就不可能阻拦。只是出自关心，才会追问。而问明白了理由，陶二叔的支持态度不消二话，当即表明。 ??说到订单量，戚铮不可置否的轻轻颌首。虽然开了家具店，但陶二叔这边才是真正的大头。 ??比起市里才刚起步的家具店，陶二叔的销售渠道是旁人远远及不上的。只要戚铮不嫌累，就绝对不愁没钱赚。 ??这也是为什么戚铮会来找陶二叔的理由所在。提前预支钱，并非戚铮在跟陶二叔借钱，而是提早将还没卖出去的那批家具的费用给领走了而已。 ??凭借之前近一年的信用保证，戚铮完全不担心他亲手做出的家具会卖不出去。这也是他的底气所在。 ??成功从陶二叔手里支出了钱，戚铮动作迅速就将距离家具店不远的一个拐角门面给买了下来。 ??门面不大，但因为地段关系，也是不便宜的。然而戚铮眉头眨也不眨，就给了全款。 ??说来不管是家具店还是服装店，戚铮和赵小金都一致选在了闹市区。赚的就是过来过往的人流量，连带日后更多的人气和名声。 ??戚铮要买店面这事，赵小金知道。不过戚铮直接去将门面买下来的事情，赵小金却是在戚铮回来之后才知晓的。 ??眨眨眼，赵小金鼻头不自觉就有些酸。闷头抱住戚铮，低声嘟囔道：“你不必为我花这么多钱的。” ??“应该的。”如同赵小金为他买家具店的铺面完全没有多想一样，戚铮亦是想要将所有的好东西都捧到赵小金的面前。 ??赵小金顷刻间就没声音了。不是没话跟戚铮说，而是唯恐一开口就会露出哭腔。 ??不一样的。她对戚铮好、为戚铮开家具店，是因为前世戚铮本就有着家具城。赵小金比谁都清楚，戚铮会赚大钱。 ??但是她的衣服却不一定。要是她亏了，这个店面就白买了。凭白浪费那么多钱，根本就不值得。 ??轻轻拥住赵小金，戚铮的声音格外的轻柔：“不怕，没事，有我在。” ??“嗯。”最终，赵小金狠狠的点点头。明明不想，却还是忍不住掉了眼泪。 ??她不会一直这样被动的。总有一天，她会让所有欺负过她的人都知道，她也是很厉害的。 ??戚铮买下铺面没几天，赵小金就带着孙秋儿，连带她娘家两位嫂子，一块去了市里。 ??这一次，她们是来装饰店面的。 ??跟家具店不一样，服装店的风格尤为重要，也格外让赵小金用心。 ??而就在次日，得知此事的赵雅梅就领着孙家姑妈抵达了赵小金的新店。 ??赵雅梅倒是不懂这些。不过孙家姑妈认识的人，就不少了。 ??当初赵小金会跟商场合作，还是孙家姑妈帮忙牵的线。而今闹了不愉快，赵小金没说，孙家姑妈却颇为抱歉。 ??尤其是商场那边至今都没告知她此事的举动，更是让孙家姑妈很不高兴。 ??于是乎，听闻赵小金在准备新店开张，孙家姑妈说什么也要出一份力。 ??赵小金没想到赵雅梅会赶过来。看到赵雅梅走进店里，登时迎了上去：“大堂姐你这都快要生了，怎么还到处乱跑？” ??“哪里是到处乱跑？这不是听说你新店要开张，特意来给你捧场么！小金你的衣服，姐可是最喜欢不过的。”赵雅梅并不是在故意讨好赵小金，而是实打实的真心话。 ??自打跟赵小金交好，赵雅梅身上的衣服几乎每件都出自赵小金的手。对赵小金的手艺，她是真的喜欢，也是很看好的。 ??孙家姑妈也是这样。自打认识赵小金，她没少从赵小金这里得到礼物。每次赵小金托赵雅梅转交给她的衣服，都特别的漂亮，也深得她心。 ??一开始孙家姑妈还想着一定要给钱，谁料想赵小金说什么也不肯收。加之赵雅梅也在旁边劝着说不用，乃至孙家姑妈承受了赵小金不少人情，也始终记在心头。 ??尽管在赵小金看来，孙家姑妈对她帮助良多。但孙家姑妈却觉得，赵小金送衣服的这些人情才是更让人上心和在意的。 ??如她帮赵小金牵线，不过是顺便为之，没花什么功夫和精力。但是赵小金不一样。 ??孙家姑妈从赵雅梅那里听闻过赵小金的事情。知道赵小金的婆家并不是特别宽裕，赵小金做衣服赚钱完全是为了贴补家用。可就是这样的情况下，赵小金还愿意将衣服免费送给她。这样的人情，才更加的难能可贵。 ??即便而今知晓赵小金和戚铮小两口因为很努力，家境大大有所改善。但是在孙家姑妈心里，初始观念已经形成，就很难更改。她认定的事情，从来都是这样的简单粗暴，偏偏又极为在理。 ??因为一直记着赵小金的好，在听说商场居然这样阴赵小金之后，孙家姑妈才会特别生气，二话不说就找赵雅梅带她来找赵小金了。 ??孙家姑妈是那种性格果断的女强人。既然她来了，那就是来给赵小金帮忙的。不管是店铺的设计风格，还是定位乃至客源，孙家姑妈都掺和了一手。 ??“比商场低两成的价格。”不想赵小金因为离开了商场就贱卖自己的衣服，孙家姑妈特别霸气的拍板道。 ??“会不会太贵了点？”赵小金自己之前就是只赚两成的价钱。现在却要以八成的价钱卖出去，这里面的差价和利润俨然不是赵小金预期的。 ??“不贵。你的衣服虽然只在商场卖了半年，可是销量一直不错，大家的认知和定位也都摆在那里，轻易降低不了。否则，你以后很难卖出高价。而且也很容易引起顾客的质疑，觉得你是在卖假货。但是八成价格就不一样了。你完全可以说自己不需要再跟商场分成，自己直接单卖，不通过经销商的手，当然就便宜了。”孙家姑妈可是做生意的好手。提起这内里的弯弯道道，比谁都更精通。毫不客气的，就跟赵小金讲解起了经营之道。 ??而这些只有磨砺过才会得到的经验，比之金钱更加难得，方是真正的宝贝财富。 ??☆、83.第83章 ??有孙家姑妈这个智囊在, 很多事情立刻就变得格外简单了。等到赵小金的新店开张, 所有的事情也都跟着走上了正轨。 ??一如孙家姑妈所说的那般，“小金服饰”因为在商场卖了半年, 知名度还是有的。乃至只要宣传到位，就不愁没有顾客上门。 ??孙家姑妈认识的人多，在这个时候就彰显出了好人缘的厉害之处。才第一天开张，赵小金的服装店就得了不菲的收入。 ??好的衣服，自然是不愁口口相传的。鉴于第一天的战绩，赵小金对日后的发展很有信心。至此, 也终于不再担心服装店的生意和业绩。 ??不过在此之外, 还有一件更重要的事情需得考虑。那就是, 服装店得找个靠得住的人来帮忙看着。 ??赵小金自然是不行的。她家里还有两个孩子要照顾，还得负责衣服的来源，无暇分/身。 ??孙秋儿本是可以考量的人选。但就像之前戚泽没来市里帮忙看家具店，而今孙秋儿不能来市里的理由亦是一样的。小两口才刚结婚，自然是不合适的。 ??想来想去, 赵小金反倒陷入了困扰。 ??就在这个时候, 孙家姑妈帮忙推荐了一个人选。县小学语文老师，胡巧儿。 ??既然是县小学, 那就毫无意外是赵雅梅认识的人了。而孙家姑妈才刚一提及此人, 赵雅梅就立刻跟着点了头。 ??“巧儿姐不错。又是自己人, 信得过。”赵雅梅的这个“自己人”, 指的是胡巧儿和孙家姑妈的关系。 ??因为是孙家姑妈的婆家小姑, 孙家姑妈对胡巧儿很是了解。会提出这样的建议, 也是多方考虑之后才做出的决定。 ??赵小金不认识胡巧儿，突然听闻此事，不禁有些疑惑：“小学老师？那怎么可能来店里帮忙开店？” ??“哎，说起这事，我就一肚子的火。”孙家姑妈顿了顿，脸色变了又变，还是如实都告知给了赵小金听。 ??虽说家丑不可外扬，可孙家姑妈是将赵小金视为自家人的。加上眼下如果胡巧儿要来赵小金的店里工作，自然需得全部告诉赵小金，不能隐瞒才对。 ??听完胡巧儿的难处，赵小金不假思索的点点头，立刻就应下了胡巧儿来店里的事。 ??也或许这就是缘分吧！胡巧儿的遭遇，跟前世的赵小金有那么点相似。胡巧儿的婆家不是什么好的，前夫又动辄醉酒打人。胡巧儿是实在被打得受不了，这才坚持跟前夫离了婚。 ??这个时代，离婚本就是大事，更别提还是算不得大的县里。为了离婚，胡巧儿的名声彻底坏了，被不少学生家长所厌弃和介意。 ??而更让胡巧儿没办法继续留在县小学的根本原因，是她那个前夫很喜欢去学校闹事，大大影响了学校的秩序和纪律。 ??至此，学校那边还没多说什么，胡巧儿自己就不好意思的提出了离职。 ??再之后，胡巧儿带着儿子沈霖搬回了娘家住。 ??孙家姑妈倒不是不喜欢小姑带着孩子回娘家。她跟胡巧儿姑嫂之间的关系不错，又很是心疼胡巧儿的遭遇，对胡巧儿一直都很友善。